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唯品會四季度營收超預期 敲定與騰訊、京東戰略合作時間表

證券時報 孟慶建

2月13日，唯品會（NYSE：VIPS）披露其截至2017年12月31日未經審計的第四季度財務報告。財報顯示，其四季帝寶產後護理之家｜台中產後護理中心推薦度凈營收241億元人民幣（約合37億美元），同比增長27.1%，略超出分析師預期。

凈利潤方面，四季度唯品會歸屬股東凈利潤為人民幣6.732億元（約合1.035億美元），同比去年同期7.678億元有所下滑。此外，唯品會第四季度訂單數同比增長27%，達到1.042億單，2017全年總訂單數突破3億，達3.35億單。

對於市場普遍關註的騰訊、京東、唯品會戰略合作進展，唯品會方面表示，唯品會將獲得騰訊的微信錢包入口，及京東APP主頁和京東的微信購物入口。與騰訊、京東的戰略合作將在2018年第一季度陸續落地，在二季度開始顯現，在三、四季度將有明顯成效。

全年凈利帝寶產後護理之家｜台中月子中心費用潤30億元

在發佈四季報的同時，唯品會2017財年全年業績出爐。2017財年其總凈營收為729億人民幣（約合112億美元），較2016財年增長28.8%。按照非美國通用會計準則（Non-GAAP），唯品會2017財年歸屬於股東的凈利潤為人民幣30億元（約合4.573億美元），較去年同期上漲3.33%；歸屬於股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣4.82元（約合0.74美元），略高於分析師預期的0.73美元。

財報數據顯示，2017全年唯品會總活躍用戶數為5780萬人。唯品會首席財務官楊東皓指出，得益於客戶忠誠度和粘性的提升，唯品會（2017年Q4）用戶人均消費同比增長22％。另外，人均訂單同比增長22%，用戶復購率達84%，96%的訂單是重復客戶所購買，客群質量持續提升，用戶購買力不斷增加。2017全年超級VIP用戶接近100萬。

品牌合作方面繼Armani、Versace等品牌在唯品會開設官方旗艦店後，LVMH集團攜旗下的品牌Marc Jacobs也入駐唯品會。近期，愛馬仕旗下品牌 上下 ，及意大利時尚皮具品牌Furla確定瞭在唯品會開設官方旗艦店，即將上線。

金融服務業務方面，財報顯示，2017年第四季度，使用唯品花的顧客達到500萬，同比增長107％。目前，唯品會金融已經擁有瞭支付牌照、保理牌照、小貸牌照，分拆融資也正在有序推動中。同時，唯品金融也在積極拓展非唯品會生態內的業帝寶產後護理之家｜台中產後月子中心推薦務，與金融機構達成深度合作。

敲定與騰訊、京東合作時間表

唯品會董事會主席沈亞表示： 很高興看到唯品會2017年第四季度業績表現持續穩健。本季度，我們宣佈瞭與騰訊和京東的戰略合作夥伴關系，相信這將為我們的客戶增長和市場份額突破做出有意義的貢獻。

12月18日，騰訊控股、京東集團宣佈以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。交易交割後，騰訊和京東將分別實益持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5% (包含此前在二級市場買入的股份)。唯品會方面也表示，三方的具體合作細節將進一步敲定。

其中，社交巨頭騰訊將為唯品會提供微信錢包入口，目前微信錢包入口正在測試中，內測結束並做體驗優化後將全面上線。這意味著唯品會將無縫對接微信9.8億月活用戶及微信支付超過8億用戶群，有效實現獲取流量、吸引新客、豐富日活、提升銷售的多維效應。

另外， 京東作為中國頭部B2C電商，活躍用戶數接近3億。入口對接後，用戶能在京東平臺上，通過唯品會入口購買唯品會的商品，幫助唯品會在京東平臺上完成一定交易額目標，同時也可提升京東的品類豐富度，吸引更多女性客群。

唯品會與騰訊、京東的戰略合作正在進行對接，效果尚未顯現，但時間表已經敲定。據悉，目前唯品會與微信的入口對接已在2月1日開始內測，內測結束並做體驗優化後將全面上線。京東入口將於3月中旬對唯品會開放。唯品會方面表示，與騰訊、京東的戰略合作將在2018年第一季度陸續落地，在二季度開始顯現，在三、四季度將有明顯成效。





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